הדרכות המכירה

רבים  מהמודרכים שלי שואלים אותי בהדרכות המכירה שאני עורך, האם בשביל להיות איש מכירות, נדרש כישרון מיוחד? האמונה הרווחת היא כי "אנשי מכירות" נולדים עם זה, ובכן,ניתן לאמר שיש בזה אמת מסויימת.

אכן, ישנם אנשים,שנולדו למכור בדיוק כמו אלה נולדו לשיר, לנגן. אך, כשם שאדם שיש לו כשרון נגינה בסיסי , נדרש להתאמן כ 10 שעות ביום בכדי שייהפך לנגן מקצועי כך גם איש עסקים או איש מכירות, נדרש לאימון ממושך ולהתנסות יוםיומית, שהיא זו שתביא לו את ההצלחה.

הכשרון,אם כן, נזנח תמיד לשוליים. אפשר לאמר, כי למידה מתמשכת+גישה חיובית+כשרון יובילו אותך להיות איש מכירות ברמה גבוהה מאוד אך מנגד, גישה חיובית ולמידה מתמשכת מהווים 90 אחוז מיכולת המכירה ולכן הכשרון שעליו אנו מדברים..בטל בשישים.

מכירות,הוא מקצוע, בדיוק כמו כמו כל מקצוע אחר. וגם שיחת המכירה, בנוייה על פי טכניקה מובנית וברורה. טכניקה ששוכללה עם השנים, וממשיכה להתפתח ככל שהלקוחות שלנו מכירים את הטכניקה. זהו תהליך אבולוציוני, שמביא את אלה שלומדים יותר , להיות הטובים ביותר !

הבעיה הרווחת בשוק שלנו, היא חוסר מיומנויות בסיסי של רבים מאנשי המכירות. חדשות לבקרים, אני משוחח כקונה עם אנשי מכירות בטלפון או באופן פרונטאלי, ומגלה עד כמה הם ממהרים לסגור עסקה ללא שבנו תשתית נכונה לביצוע מכירות.

מכירות, זו מקצוע של תקשורת מיומנת… כולנו למדנו, כי גם במשחקי חיזור, קיים המשחק המקדים, הן אצל בעלי חיים והן אצלינו,אז לפני שאתם מציגים את המוצר שלכם וממהרים לסגור עסקה או לשגות בהגדלת סל הקנייה עוד טרם נסגרה עסקה ראשונה,אני ממליץ לכם, ללמוד לעומק את טכניקת המכירות המלאה, להפוך בה ולדעת להציג את מרכולתיכם ככזו שתעשה את ההבדל אל מול המתחרים שלכם.

ובדיוק כמו בנגינה על גיטרה, כל למידה מתחילה ביישום טכניקה ואח"כ הופכת לנגינה וירטואוזית, מעניינת ומרתקת.


להשאיר תגובה

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

מתחבר ל-%s

 
%d בלוגרים אהבו את זה: